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A primeira radiografia do comportamento e hábitos do segmento de alta renda na metrópole paulistana acaba de ser revelada. O PROVAR/FIA - Programa de Administração do Varejo, da Fundação Instituto de Administração, entidade conveniada à FEA/USP, realizou a pesquisa "Percepção do Consumo de Alta Renda: Perfil e Hábitos". Foram entrevistadas 122 pessoas pelo CANAL VAREJO* em clubes de alto padrão, lojas e pontos de varejo de luxo. São mais de 60 perguntas sobre hábitos e o que esse grupo de pessoas entende ser luxo.

"Por mais que esteja no imaginário social que o consumidor de alta renda tenha hábitos muito excêntricos, não é verdade. O fato de não partilharem momentos de lazer voltados para as artes em geral, além de Teatro e Cinema, que são mais comuns, demonstra que esse consumidor pode ser conquistado, ainda, por esse mercado imenso que é o das artes plásticas no Brasil. O mesmo recado pode ser dado para as Casas Noturnas'', afirma Luiz Paulo Lopes Fávero, coordenador da pesquisa pelo PROVAR e um dos fundadores da Canal Varejo.

Dos entrevistados, 59,8% dizem não praticar esportes; 37,7% viaja a lazer a cada seis meses pelo Brasil e 36,1% ao exterior; a bebida preferida é o vinho (25,4%), seguida de perto por coquetéis (24,6%). O tipo de leitura que esse consumidor prefere, no quesito livros, são os de romance com 52,5% das preferências, seguido por 39,3% de biografias e 36,9 de policiais. Menos de 10% dos entrevistados se interessam pela comida francesa, alemã, chinesa e brasileira. A cozinha Árabe, Portuguesa, Japonesa e Italiana, ganham acima de 12 pontos percentuais nas preferências dos entrevistados.

Apesar das novelas e programas de tevê com seus atores super produzidos retratarem a vida de quem vive luxuosamente, 78% desse público de alta renda afirma que, para eles, o luxo não esta vinculado à imagem de atores ou atrizes. Dizem, 60%, que luxo é ser uma pessoa sóbria e reservada e 80% ser uma pessoa de estilo. O perfil de consumidores ávidos está claro numa das perguntas: 79% dos entrevistados acha que luxo é comprar por impulso; 82% afirmam que luxo é freqüentar bons restaurantes e 52% deles concordam que o luxo é intemporal.

"Essa é a primeira radiografia de comportamento e hábitos do segmento de alta renda. Nós percebemos que há dois tipos de consumidores nesse segmento: os muito ricos e os que querem parecer ricos", pondera o coordenador do PROVAR Claudio Felisoni de Angelo.

Para os especialistas do PROVAR o mercado para o consumidor de alta renda no Brasil está em franca expansão e promete grandes margens de lucro para quem investe no país. São 105 mil brasileiros que possuem renda familiar acima de 50 mil mensais. Esse público não economiza quando o assunto é status e luxo.

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